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嘉宝莉,创新成就执牛耳者

  2013年7月10日,美国《涂料世界》(Coatings World)杂志公布了《2013年全球顶级涂料企业排行榜》,嘉宝莉以3.68亿美元销售额连续第三年以事实上的中国第一身份上榜全球涂料50强,并首次跻身前40强之列,排名第36位,比上年度上升了6位。

  事实上,这3.68亿美元只是按国际惯例的税后销售数据,嘉宝莉的实际税前销售额为27亿元人民币。在当年的排行榜上,上海涂料虽然以5亿美元排名第31位,但经高管证实,上海涂料是因新员工在申报时搞错了数据,提供的是包含树脂、助剂、颜料、染料、医药中间体、农药中间体等业务的集团整体销售数据,事实上,其涂料产值只占公司总产值的65%左右,也就22亿元。也就是说,嘉宝莉是本土涂料的执牛耳者。

  在国内民用涂料市场,面对两大外资巨头动不动一年四五个亿的广告公关费用,嘉宝莉的竞争“压力山大”。特别是2011年以来,面对楼市调控、经济低迷,整个泛家装行业普遍陷入微增长的动荡时期,不少企业剧烈下滑,嘉宝莉能够逆势上扬,本身就是一个奇迹。

  其实,从上个世纪九十年代创立开始,嘉宝莉的发展充满了诸多传奇色彩。短短十几年间,创新成就了嘉宝莉一个又一个“行业第一”。

  2013年的嘉宝莉集团总部

  当众多民营企业至今还停留在羡慕和探讨是否实施两权分离的时候,嘉宝莉早在10多年前就大胆实施所有权和经营权的分离,并坚持自己培养和内部提拔人才,这充分调动了高管们的积极性,使企业获得了超乎常规的发展。目前,嘉宝莉的20多位高管中,清一色全是嘉宝莉自己培养起来的优秀职业化人才,他们在嘉宝莉的服务时间都在10年以上,他们在为企业奉献聪明才智的同时,也成就了自己的人生价值;

  当面对外资品牌的广告轰炸,一些企业开始探索如何重视二三级市场时,嘉宝莉早已付诸行动,从2005年就将开始销售渠道下沉,如今,嘉宝莉已拥有2000多个总经销商,销售网点超过1.4万个,平均每个县级市场拥有4个嘉宝莉专卖店或专卖柜,成为涂料行业渠道扁平化最优秀和最彻底的企业;

  当世界十大涂料巨头悉数登陆中国,高举资金、技术和管理的大旗抢摊中国市场,让国内企业纷纷感叹“狼来了”时,嘉宝莉绝地反击,率先发起声势浩大、轰轰烈烈的“中洋涂料大比拼”的质量检测活动。结果显示,嘉宝莉乳胶漆的品质不输于任何国际品牌,国内涂料的品质完全可以与国外涂料同台竞技;

  省市领导为嘉宝莉国家级企业技术中心揭牌

  在众多料企业以“一母生九子”的多品牌策略争抢经销商资源的时候,嘉宝莉却标新立异,坚持单一品牌策略,集中一切优势资源做大做强“嘉宝莉”品牌,从而成就了嘉宝莉今天近30亿元的销售规模;

  当花钱买来的“著名品牌”、“畅销品牌”、“公认名牌”等伪荣誉在行业内大行其道时,嘉宝莉却于2005年成为了中国涂料行业第一批也是惟一一批“中国名牌产品”。此后8年间,世事变迁,一同获评的8个企业,有的被外资收购,有的连年销量翻番奇迹不再,有的早已不复当年之勇,惟有嘉宝莉光环尚存。虽然近年因盘子太大增长放缓,但依然保持了两位数以上的复式增长,殊属不易;

  除“中国名牌产品”外,嘉宝莉还是民用涂料第一个行政认定的“中国驰名商标”。此前,中国涂料行业只有天津灯塔1997年获评的一个中国驰名商标。“中国名牌产品”诞生之后,“中国驰名商标”成为了涂料行业竞相角逐的对象。嘉宝莉成为时隔9年之后第一个被行政认定“中国驰名商标”的涂料企业。随后三年间,三棵树、经典、美涂士、湘江、千色花等陆续被认定为中国驰名商标,“中国驰名商标”的神秘面纱才被全面揭开。如今,虽然新的《商标法》已禁止使用“驰名商标”用于宣传,“中国驰名商标”步“国家免检产品”和“中国名牌产品”后尘在中国市场上寿终正寝。但不管如何,嘉宝莉等被正规行政认定的企业仍值得肯定;

  当众多涂料厂商还没有听说过水性木器漆或者仅有一鳞半爪的认识时,嘉宝莉已认准行业的健康趋势,携手华南理工大学发力水性木器漆,第一个参与“水性木器漆”的智猪搏弈过程,以小猪身份担当起大猪角色,获得了企业在水性木器漆领域的占先优势,带动了嘉宝莉品牌知名度的迅速提升,极大地推动了中国水性木器漆市场的发展和成熟,促成了水性木器漆春天的提前到来。一代又一代儿童漆产品的推陈出新,海藻泥墙面漆的横空出世,也进一步奠定了嘉宝莉的健康涂料第一品牌形象;

  当无毒级聚氨酯固化剂被美、德、日等少数国家垄断时,嘉宝莉致力于“环保型聚氨酯固化剂”的研究。于2002年成功研制出环保聚氨酯固化剂,一举填补该领域的国内空白。2007年,该项目进入中试阶段。2010年,实现薄膜法生产环保聚氨酯固化剂的工业化技术,并建成10000吨/年生产线。2011年,实现产业化,冲破了其它国家对中国的技术封锁和垄断。2013年5月,嘉宝莉组织叶氏化工、展辰、长润发、巴德士、汇龙、百川、君子兰等十家涂料企业的20多位高管齐聚嘉宝莉,共襄发展大计。这种开放心态欢迎同行到自己企业参观交流、共享科研成果的行为在同质化竞争较为严重的涂料行业尚不多见;

  当一些傍名牌企业还沉迷于粗造滥制打擦边球赚昧心钱的时候,当慈善公益事业被认为是一些财大气粗的企业或个人的特权时,嘉宝莉却以一个中小民营企业的身份开始了其民族团结助学的历程,每年出资200万元,帮助西部贫困山区的少数民族学生完成中学阶段的学业,截止2013 年10月,广东省嘉宝莉助学基金会已捐资1833万元,在全国31个省、市、自治区设立231个嘉宝莉助学点,资助50个民族的6745名贫困学子完成中学学业,其中1807人圆梦大学……

  基金会启动揭牌仪式

  一次次创新,一个个第一,叠加到一起,不经意间,嘉宝莉已悄然登上“中国本土涂料第一品牌”的宝座,成为本土涂料的执牛耳者。(文睿)