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谁能掘到明年涂料行业的最大一桶金?

  2014年,对涂料行业来说,是无比失意的一年。下滑、裁员、并购、转型、价格战,让涂料企业备受煎熬。更严重的是,跑路、破产,直欲让涂料企业看不到一点未来!

  “今年没希望,希望在明年”,这或许已经成为大多数涂料企业人士的心声。但是,2015年真的会是涂料企业由逆转顺的一个拐点吗?

  转眼间,2014年就只剩下不到一个月的时间了。“冬天来了,春天还会远吗?”这是一种美好的向往。但对于当下的涂料企业来说,却注定感受不到这种诗意。失意,才是他们最直观的感受:“春天在哪里?”。 这并非无稽之谈。众所周知,金九银十历来是涂企吞吐量最大的一个时期。

  根据中国涂料工业协会公布的数据显示,今年9月,全国规模以上企业涂料产量1551033吨,同比增长3.8%(去年9月产量1493901 吨); 1至9月全国涂料产量11937326吨,同比增长8.4%(去年1至9 月产量11007824吨)。整体市场保持正增长,数据虽然还看得过去,但仔细分析就会发现形势其实并不非常乐观。尤为值得关注的是,北京、天津地区的销售下滑得非常显著,7、 8、9 月产量分别同比下滑22.2%、10.3% 和14.5%,5.9%、8.7%和21.6%。

  不难看出,“金九银十”时节并没有给企业带来太多惊喜,众多的涂料商家都表示生意遇冷,就连促销活动也没能挽救人气, 这种负增长的趋势同样发生在家居、建材等行业中。这意味着,全行业的利润空间正在进一步缩小。

  笔者分析认为,原因有四:一是需求疲软,房地产市场的持续冷淡令涂料市场雪上加霜;其次,涂料企业不断扩张带来高库存。一二级市场已经趋于饱和;第三,外资企业的涌入加大了涂料市场竞争,如阿克苏诺贝尔、PPG、ICI、立邦、BASF、杜邦等,也有外商在中国设立代理商,把国外涂料产品直接引入中国市场,红海一片的中国涂料市场充满更多血腥;第四,2014年环保压力迫使涂料企业要么转型,要么关停。

  事实上,目前市场减速换挡的局势还会继续发酵。如此看来,2014年这个漫长的寒冬格外寒冷,而且持续时间会很长。对所有的涂料企业而言,要想分食2015年的市场蛋糕,首先,必须要活着。因为只有活着的企业才有资格迎接春天!

  2015年的涂料行业充满变数,以变应变的企业才能够在来年的市场中争得一席之地。但是,具体出路在哪里?

  创造符合消费者需求,更加环保的涂料产品是根本途径。市场上没有永远畅销的产品,任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分,这是由产品生命周期理论决定的。在技术不断变革、产品生命周期大大缩短的新经济时代,惟有新产品,能够带来持续发展的活力。

  当然,仅有好的产品并不够。是金子也要挖出来才会发光,是好酒也要叫卖出去才能闻到其香,尤其是同质化现象比较严重的涂料行业,不通过渠道卖出去变现就是一堆废铁。

  传统渠道、礼品渠道以及电商渠道是当下涂料产品能够走出去的三大主要通路。就目前来看,电商渠道一片火热,这是大势所趋,而且正在从PC端向移动端蔓延。但是,电商也并不如想象中那么美好。一是越来越多的涂料企业不断涉水,竞争愈发白热化,二是做电商的成本如芝麻开花节节高,以小钱博大钱的幻想,开始如泡沫般破灭。

  至此,不得不提一个涂料企业在招商方面的有效途径——展会。展会是一个能够展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的一种活动,功能全面,让厂、商面对面洽谈。有句话说,“要掘金,先搭台”,展会就是这样一个能够掘金的平台。

2015中国国际涂料博览会招商工作已启动

  据中国国际涂料博览会组委会数据,2013年,中国国际涂料博览会整体满意度好评达到了86%,这意味着2015年涂博会效果可期。据悉,中国国际涂料博览会将于明年6月29日-7月2日在上海新国际博览中心E4馆举行,是有着20年涂料行业专业展会服务经验的,力求打造成为专业性的国际展会的行业超级盛会。

2013中国国际涂料博览会现场

  届时,熬过寒冬的涂料企业将有希望掘到行业最大的一桶金。 (司洁)