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2021年10月8-10日 上海新国际博览中心

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梁海生:没有核心产品的行业就没有生命力


艺术涂料最早起源于欧洲,先进的工艺也由欧洲蔓延开来。最早的艺术涂料几乎可以追溯到已知人类早期的壁画、岩画、漆画和各种染色着色的装饰物件中。当代的艺术涂料,是一种新型的墙面装饰艺术材料,再加上现代高科技的处理工艺,使产品无毒,环保,同时还具备防水,防尘,阻燃等功能,同时,优质艺术涂料还可以实现可洗刷,耐摩擦,色彩历久弥新等,自20世纪进入中国市场以后,理所当然地凭借其卓越的品质得到了中国消费者的青睐,加之随着人民生活水平不断提高,购买艺术涂料的需求也在近些年迎来了爆发式增长,然而,艺术涂料发展之路并非一帆风顺,和其他行业一样,艺术涂料也面临着同质化竞争、标准缺失等问题,这使得这个新兴行业光明的前景上蒙上了一层阴霾,就上述问题,本刊采访了国内具有代表性的艺术涂料生产企业阿贝罗妮现代大师的负责人,同时也是中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会理事长梁海生。

《中国涂料》:请介绍艺术涂料近两年的发展情况。

梁海生:涂料行业无论是从业者还是老百姓和终端消费者,这几年心态都发生了一些变化,因为眼下越来越多的人开始对行业产品升级提出了更高的需求,换句话说,我们终端的消费者对墙面的要求越来越高,具体体现在三个方面,一是希望墙面表现效果越来越好,二是对环保的要求越来越高,希望能够无味、即刷即住,三是对功能性的要求高了,比如耐擦洗、耐老化乃至更多功能,这就倒逼了行业的升级换代,艺术涂料本身就是传统涂料升级换代后的产品,他解决了效果问题,纹理更加丰富,质感更优异,让消费者的墙面变得更有内涵,环保方面,艺术涂料通常走在了传统涂料的前面,包括我们国内的重要的认证,艺术涂料都涵盖其中,从功能性来说,耐刷、抗病毒等艺术涂料大多数都具备,综上所述,艺术涂料既好看又好用,这是艺术涂料这几年发展快的原因。

《中国涂料》:行业发展比较快,有没有具体数字?

梁海生:具体的数据仍在统计,但通过艺术涂料涂装分会走访同行后能够明显地感觉到,他们市场的拓展情况乐观,大概每年的增长率、主营业务收入增幅可达25%—30%。另外,经销商渠道的发展也很快,从此可以看出市场的从业人员正在不断变多,终端店面也在不断增多。

《中国涂料》:艺术涂料行业当前面临哪些行业痛点?

梁海生:艺术涂料分会应该承载什么样的功能?这是分会需要考虑的问题,我认为一是为同行搭建交流平台,第二我们要成为一个标准制定的平台,第三是促进行业健康发展,这就需要大家达成共识,使大家行为有原则,做事有规矩。今年我们在制定珠光漆的标准,之前我们制定了环保标准,我们还要稳步推行这些标准,总而言之,标准制定、实施都需要分会去做工作,否则就没有意义。同质化竞争、低价竞争十分普遍,但不能一概而论,不能认为便宜就一定没有好货,我认为,如果一个企业的产品质量过关,但定价不高,走薄利多销路线,行业是可以接受的,这是企业自身行为,无可厚非,但如果只是为了挣快钱,做短线,从而在业内搞低质竞争,这是任何一个行业都不能容忍的,所以标准就很重要了,以珠光漆的标准为例,你如果想达到这样的标准,你的成本就不可能太低,所以问题也就迎刃而解。

《中国涂料》:阿贝罗妮现代大师有哪些主营产品?产品优势在哪?

梁海生:阿贝罗妮现代大师已经有十余年的品牌历史,在国内,就从事艺术涂料的企业而言,我们算是一家“老资历”的企业了,因为进入艺术涂料领域比较早,所以我们的竞争对手大部分为外国品牌,因此,从建立企业之初我们就将自己定位在“国货精品”的位置上,到目前为止,我们的专卖店也是以年均30%—40%的速度增长,今年我们的专卖店可以达到700家左右的规模。我们发展速度很快,得益于一是定位,这是我们区别于其他品牌的重要特点,二是我们有核心产品,比如珍珠水漆,首先需要明确的是,一个行业没有核心产品是无法发展长久的,说到这款产品,我可以自豪地说,我们的经销商40%的收入来自这一单品,有些甚至能够超过60%。取得这样的成就,一是因为这个产品本身效果很好,二是因为好施工,举个例子,即便是普通油漆工,用5分钟告诉他怎么做,他就能把这款产品很好地涂刷到客户家中,也就是说我们解决了这款产品的施工瓶颈问题,同时,这一特性也让经销商省去了很多麻烦。第三,这款产品是标准化产品,这就意味着所见即所得,客户看到的样板和实际用在家里的情况能够保证基本一致。四是珍珠水漆还有细分的三款效果,分别是云秀、奥斯卡、宝格丽,使客户的选择性更高,五是从环保角度看,这款产品早在4年前国内的所有环保认证我们就已经拿到了,欧盟的A+标准我们也已经拿到,最近我们又拿到了欧盟最高的AIC的认证。六是这款产品的耐擦洗、抗污性能表现卓越。

《中国涂料》:除产品外,贵公司还有哪些管理、研发经验等值得分享?

梁海生:企业内部管理方面,阿贝罗妮现代大师将100%的精力放在国内市场,并拥有自身的研发团队,从配方、到工艺、色彩、方案空间,这四位一体的研发决定了我们产品的质量不仅仅停留在简单的配方上,我们更要求涂后能为客户呈现出空间、场景的效果,这是我们做艺术涂料生意的初衷和对自己的要求。另外,阿贝罗妮现代大师的墙艺师没有外聘人员,全部是通过总部培训,层层把关选拔出来的人才,这样也能进一步保证本企业产品品质。基于此,现在我们有480多家经销商,他们大概每年、每个经销商平均服务业主可达120户左右。我相信,只要我们坚持产品品质,坚持大国产品的总体思路,我们就会有非常美好的未来和乐观的前景。

《中国涂料》:艺术涂料越来越受到人们的喜爱,其中年轻人是否占据主导地位?

梁海生:这是一个客观事实,现在年轻人的消费观和老一辈人大不一样,他们更愿意多花一些在合理范围内的资金,去购买品质更有保证的产品,在艺术涂料行业同样如此,反之亦然,艺术涂料也满足了年轻人对时尚、健康、美观等的种种需求,也正是有了年轻人的支持,让我说出艺术涂料未来前景可期时又多了几分底气。

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